Ya decidió anunciarse. La siguiente pregunta es a dónde deben llegar los clics. Mandarlos a su página de inicio parece lo natural, pero una página de inicio está hecha para atender a todo el mundo. Una página de aterrizaje está hecha para una persona que hizo clic en un anuncio específico, y ese enfoque normalmente hace rendir más el mismo presupuesto.
La diferencia en una frase
Un sitio web ayuda a los visitantes a explorar su firma. Una página de aterrizaje le pide a un visitante que haga una sola cosa, como agendar una consulta o pedir una cotización, y quita todo lo que no le ayuda a hacerla.
Por qué las páginas de aterrizaje suelen ganar en los anuncios
Mensaje coherente. Cuando alguien busca "abogado de defensa laboral para empleadores" y hace clic en su anuncio, la página debe decir exactamente eso, en el titular, en menos de un segundo. Una página de inicio que empieza con la historia de su firma lo obliga a buscar.
Google premia la relevancia. El Nivel de calidad de Google Ads se forma con tres componentes: la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino, que Google describe como qué tan relevante y útil es su página para quienes hacen clic en su anuncio. Una página enfocada y rápida ayuda en ese último punto.
Menos salidas. Los menús de navegación, las noticias y los servicios no relacionados son oportunidades para distraerse. Una página de aterrizaje mantiene corto el camino.
Como referencia, el estudio comparativo de Unbounce de 2024, con más de 41,000 páginas de aterrizaje, encontró una tasa de conversión media del 6.6% en todas las industrias. Sus números dependerán de su oferta, su público y su presupuesto, pero es una referencia útil.
Cuándo usar cada una
- Use una página de aterrizaje cuando el anuncio promueve un servicio, una oferta o un evento, y busca una acción específica.
- Use su sitio web para campañas de marca, donde quienes buscan el nombre de su firma quieren explorar.
- Use ambos en la mayoría de las firmas profesionales: un sitio web sólido para dar credibilidad, más una página de aterrizaje para cada campaña.
Anatomía de una página de aterrizaje profesional que convierte bien
- Un titular que repite la promesa del anuncio.
- Una acción clara, repetida a lo largo de la página: agendar, llamar o pedir una cotización.
- Pruebas de confianza: credenciales, años de práctica, asociaciones, resultados que tenga permitido compartir.
- El proceso en tres o cuatro pasos, para que el siguiente paso se sienta de bajo riesgo.
- Un formulario corto que pida solo lo que necesita para la primera conversación.
- Llamada con un toque para quienes visitan desde el celular, medida como conversión.
- Velocidad: debe cargar rápido en un celular.
- Medición probada, para que sepa cuánto le cuesta cada consulta.
Ejemplos para firmas profesionales
Despacho de abogados. Una página de defensa laboral para empleadores que enfrentan un reclamo salarial: lo que está en juego, cómo lo aborda el despacho, las credenciales de los socios y un formulario de admisión confidencial que recoge los datos para la verificación de conflictos.
Agencia de beneficios. Una página de inscripción abierta para pequeños empleadores: una lista de verificación de planes, la fecha límite de renovación y un formulario de cotización que distribuye las solicitudes según el tamaño de la empresa.
Consultorio médico. Una página de temporada para vacunas contra la gripe o exámenes físicos escolares: fechas, qué traer, seguros aceptados y una inscripción en dos pasos.
Puede ver lo distinto que puede verse cada tipo de firma en nuestro portafolio de conceptos.
Mida lo que importa
Antes de gastar el primer dólar, asegúrese de que los formularios enviados y las llamadas se midan como conversiones en su cuenta de anuncios. Luego juzgue la página por el costo de cada consulta calificada, no por los clics. Cuando ya funcione, pruebe un cambio a la vez, como un titular nuevo, en lugar de rediseñar todo de golpe.
Diseñamos y construimos páginas de aterrizaje en días, con la medición configurada y probada. Si está planeando una campaña, cuéntenos y le sugeriremos la página más sencilla que haga el trabajo.